茶葉是中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，擁有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。

然而，縱觀中國(guó)茶葉市場(chǎng)，

無論品牌茶、還是茶葉零售店，

都缺乏能夠引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)。

接下來，

就從傳統(tǒng)茶葉店的角度出發(fā)，

總結(jié)6條法則，

破解傳統(tǒng)茶葉店盈利難題。

法則一

重品質(zhì)、還要重營(yíng)銷！

業(yè)內(nèi)許多人知道茶是好東西，茶葉產(chǎn)業(yè)在品類和產(chǎn)區(qū)方面也頗有建樹，但是這都是從品質(zhì)維度出發(fā)的，無論是龍井還是普洱，無論是云南還是浙江，這些響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)區(qū)背書和品質(zhì)背書從目前來看，并不能有效地轉(zhuǎn)化成落地的品牌勢(shì)能，更不能轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者容易接受的產(chǎn)品賣點(diǎn)，說白了，我們東西是好東西，但是賣不出去，營(yíng)銷能力是短板。

以“普洱茶王”為例，普洱茶王一直因其歷史和產(chǎn)品品質(zhì)為豪，但與大多數(shù)茶企一樣，雷同的產(chǎn)品包裝、傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式、模糊的品牌定位，使得茶王埋沒在眾多品牌中，難以脫穎而出，消費(fèi)者只知普洱這個(gè)大品類很不錯(cuò)，但是旗下什么品牌好？這一點(diǎn)就說不出來了！

法則二

與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新品牌理念！

還有一點(diǎn)需要特別指出的是許多茶企品牌歷史底蘊(yùn)深厚，可以說是百年老店，許多品牌故事也不錯(cuò)，但是與目前的消費(fèi)環(huán)節(jié)脫節(jié)，一味地賣歷史不能與時(shí)俱進(jìn)，如何保持品牌的時(shí)代感與活躍性，這尤其值得關(guān)注！一個(gè)歷經(jīng)了百年風(fēng)雨的傳統(tǒng)企業(yè)，如何換新顏？以新的陣容、新的形象出場(chǎng)亮相，這值得所有老字號(hào)企業(yè)認(rèn)真思考。外來的和尚會(huì)念經(jīng)，或許在茶行業(yè)一樣適用，茶企的營(yíng)銷與品牌一定要注入新鮮的力量與血液。

法則三

傳統(tǒng)連鎖店升級(jí)，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞！

現(xiàn)有的茶葉店形象看似傳統(tǒng)、高端，但太過專業(yè)化的形象使得大批潛在消費(fèi)者被拒之門外，大多茶葉店的裝修有些“高冷”，而結(jié)合傳統(tǒng)文化，打造輕盈、具有現(xiàn)代化的茶葉連鎖店風(fēng)格，是普洱茶王力圖建立的新趨勢(shì)，降低門檻，讓消費(fèi)者愿意走進(jìn)來，是建立現(xiàn)代化連鎖店的第一步。

法則四

借鑒快消品經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)定位！

搭建起現(xiàn)代派的連鎖店形象，產(chǎn)品的包裝、定位也同樣重要，如何在普遍的袋裝茶、餅茶中脫穎而出，對(duì)產(chǎn)品來說，顏值很重要，直接決定著消費(fèi)的嘗鮮式欲望！普洱茶王根據(jù)受眾人群、購(gòu)買目的，將產(chǎn)品分為四個(gè)系列，從上到下，滿足不同消費(fèi)人群。同時(shí)，針對(duì)每一系列的產(chǎn)品，提出廣告語，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的定位一目了然，使得產(chǎn)品本身的訴求清晰明了，讓產(chǎn)品自己會(huì)講故事。

法則五

打破區(qū)域經(jīng)銷，開創(chuàng)新型的合作發(fā)展商模式！

專賣店的數(shù)量與品牌知名度可謂相輔相成，傳統(tǒng)的茶產(chǎn)業(yè)如何激發(fā)渠道的積極性，這就需要合作模式的創(chuàng)新。從這個(gè)思路出發(fā)，我們創(chuàng)新地提出“合作發(fā)展商模式”，在既有傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的基礎(chǔ)上，打破地域限制，廠家統(tǒng)一供貨，同時(shí)通過30%的高額返利鼓勵(lì)經(jīng)銷商動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)真正的廠商一體，大幅提高終端店的出貨量，更關(guān)鍵的是提高了渠道的推薦積極性。

法則六

終端營(yíng)銷模式升級(jí)，變賣茶為賣解決方案！

辦公室是茶葉的主要消費(fèi)場(chǎng)所，而辦公室領(lǐng)導(dǎo)更是用茶的核心人群，如何抓住這批核心的意見領(lǐng)袖與消費(fèi)者很關(guān)鍵。把貨品賣給經(jīng)銷商并非結(jié)束，而是與我們合作的開始。普洱茶王通過打造不同等級(jí)的套餐、提供一站式服務(wù)，目的是為了幫助經(jīng)銷商入駐寫字樓，拓展渠道和人脈資源，以系統(tǒng)化的解決方案，讓傳統(tǒng)茶葉店“活”起來，實(shí)現(xiàn)大幅且持續(xù)的銷量提升。幫助終端動(dòng)銷，除了好的產(chǎn)品，更需要好的方法，這是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷工程！

總結(jié)來看，過去單一的盈利模式、保守的形象、不夠突出的品牌定位，這些因素都是的傳統(tǒng)的茶葉店連鎖開不起來，開一個(gè)死一個(gè)，不僅僅難以提升消費(fèi)者入店的興趣，更使得茶葉店的持續(xù)發(fā)展陷入困境。而作為新代表的普洱茶王，我們的改變并非摒棄傳統(tǒng)，而是在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，用現(xiàn)代化的語言，幫助茶葉店迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可。一帶一路、消費(fèi)升級(jí)，為傳統(tǒng)行業(yè)帶來的不僅是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)，“老品牌、新形象”以及具有高執(zhí)行度的商業(yè)模式，我們期待這種專屬“普洱茶王”的套路為茶產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展提供一些有益的思考與借鑒！

以上幾點(diǎn)，你get到了嗎？

另外補(bǔ)充幾點(diǎn)：

茶葉店初期的選址、產(chǎn)品、風(fēng)格、定位很重要，

而后期的維護(hù)則更加重要。

如何進(jìn)行生動(dòng)化建設(shè)、如何搞好促銷、如何提升消費(fèi)者黏度，

這些，都是需要聰明和勤奮的你多加思考、并貫徹執(zhí)行的。

好在，普洱茶王剛剛成立幫扶小組，將對(duì)客戶進(jìn)行定點(diǎn)“一幫一”服務(wù)，進(jìn)行開店后的建設(shè)、推廣等工作。